绩效与账号GMV增长、流量提升等核心指标挂钩，采用“基础+提点”的薪资模式。

  从东北到深圳职场，她用四年大学积淀与近一年实习淬炼，走出了一条清晰的跨境电子商务生涯成长路。

  田可欣的职业方向，早在大学期间就已悄然成型。商务英语专业的课程教学体系为她搭建了扎实的基础框架——《新媒体运营》让她掌握了内容创作与平台规则，《跨境电子商务实践》带她熟悉了跨境流程与用户分析，《市场营销》则教会她如何精准触达目标群体。这些课程不是孤立的知识点，而是串联成了跨境电子商务运营的“知识地图”。 更关键的是，她没有让知识停留在课本上。

  作为校媒体宣传部部长，她全年统筹校园活动策划，从PS设计宣传物料到PR剪辑活动视频，从线上平台运营到团队人员协调，实战经验让她对“内容运营”有了真切理解。一次大型校园文化活动中，她带领团队从选题、采访到多平台发布全程操盘，最终活动参与度与线上曝光量远超预期。“那时才明白，数据分析不是数字游戏，而是能直接指导行动的工具——比如通过后台数据调整发布时间，曝光量能翻一倍。” 国家级大创科研项目《“茶守艺”中国传统工艺跨境电子商务实践研究》则让她第一次触达“跨境”核心。作为项目负责人，她带着团队调研海外市场、分析平台模式，尝试将中国传统工艺产品推向海外。“我们得知，欧美用户更关注产品背后的文化故事，而东南亚用户更在意性价比。”这段经历让她意识到，跨境电子商务不止是“卖货”，更是跨文化沟通的艺术。 竞赛则是她的“能力试炼场”。“中外传播杯”全国大学生英语词汇大赛一等奖印证了她的语言功底，第九届“互联网+”大学生创新创业大赛省级银奖则锻炼了她的商业思维。这些经历后来都成了简历上的“硬通货”，更重要的是，它们让她在面对职场挑战时，多了一份“能做成事”的底气。

  2024年7月，田可欣通过学校深圳实践教学基地的平台，进入深圳市公狼科技有限公司实习TikTok运营助理岗。初到深圳，快节奏的跨境电子商务环境给了她一个“下马威”：TikTok平台规则三天一变，海外用户喜好难以捉摸，理论知识似乎一下“失灵”了。“最开始负责基础内容制作，一条视频改五六遍是常事。”她记得第一次独立上架商品时，直接照搬国内平台的描述，结果因违反当地合规条款导致账号限流。但她没陷入焦虑，而是抱着“把每个错误变成经验”的心态，主动请教同事、啃完公司300多页的运营手册，还用Excel整理出200条违规案例，总结出“规避敏感词+本地化文案”的模板。两周后，账号流量恢复，月销售额突破5万元。“深圳的职场教会我，抱怨不如处理问题。”她开始养成“每日复盘”的习惯：晚上分析当天视频的完播率、互动率，早上依据数据调整内容方向；遇到流量下滑，就从平台算法、用户画像、竞品动态三个维度拆解原因。这种“数据驱动”的思维，后来成了她的核心竞争力。

  实习中期，田可欣开始独立负责新账号冷启动。她把大学《跨境电子商务实践》中学的市场调查与研究方法搬了过来：先分析竞品账号的爆款内容，再用PS、PR制作符合目标市场审美的短视频，最后根据实时数据优化直播话术。“有个户外用品账号，我们得知目标用户是年轻徒步爱好者，就把视频场景从‘家庭露营’换成‘高山徒步’，关键词从‘camping tent’改成‘lightweight tent for hiking’。”一周后，账号粉丝从0涨到2000+，还实现了稳定出单。她笑着说：“这时候才真正懂了，课堂上学的‘用户画像’不是概念，是能直接带来订单的武器。” AI工具的使用让她如虎添翼。DeepSeek帮她快速锁定热销品，Kimi辅助生成多语言脚本初稿，剪映AI自动加字幕“这些工具不是替代人，而是解放人。”她解释道，“以前花一天做的选品调研，现在两小时就能完成，剩下的时间能专心想创意——这才是运营的核心。”

  凭借亮眼的业绩，田可欣在实习8个月后被任命为实习组长，开始统筹3个账号的运营方向。她需要制定阶段性目标、协调团队分工、指导新人，这让她想起大学时当宣传部长的经历：“原来团队管理是相通的，都是‘把对的人放在对的位置，用对的方法达成目标’”。在2024年“黑五”大促中，她主导的美区TikTok母婴账号表现抢眼：用AI工具锁定圣诞款婴儿睡衣，精准投放广告，最终净利润达7.6万元，ROI远超预期，其中一款连体衣还冲进了美区热销榜Top 10。“看着小组成员的成就感，比自己做出成绩更开心。”

  田可欣常说：“我的成长，离不开学校搭的‘梯子’”。学校的深圳实践教学基地是她进入行业的第一扇门。通过学校发布的实习信息，她精准对接了深圳市公狼科技有限公司，省去了海投简历的盲目；深圳实践教学基地王伟老师的行业洞察，让她早早就认准了跨境电子商务的发展的潜在能力；就业指导课的简历修改、面试技巧培训，帮她在两轮线上面试中脱颖而出——HR初面时，她用STAR成就法则讲清社团经历；业务主管面试时，她展示的PS作品和数据分析案例，直接证明了“能做事”的能力。“校友分享会也很关键。”她记得一位在深圳工作的学姐说：“大湾区不缺机会，缺的是敢试错的勇气。”这句话让她坚定了来深圳的决心，也让她在面试前特意研究了深圳跨境电子商务的产业优势，回答问题时更有针对性。

  对于未来，田可欣有清晰的规划：1-2年内成为资深运营，3-5年向团队负责人方向发展。她判断，跨境电子商务正从“粗放铺货”转向“精细化运营”，AI工具、本土化营销、新兴市场（如东南亚、中东）将是重点。“我要做的，就是把语言优势、数据分析能力和创意结合起来，在变化中找到不变的核心。” 她也常给学弟学妹分享经验：“认真上好《跨境电子商务实践》这类核心课，多参加‘互联网+’创新竞赛，争取在社团里挑大梁——这些经历看似零散，其实都是在为职场攒‘资本’。还有，一定要用好学校的校企合作资源，实习是最好的‘试错期’。”

  回望从黑龙江到深圳的这一路，每一步成长不能离开母校的托举。 感谢龙外，这四年不仅给了我扎实的专业课堂，更用前瞻性的视野为我们铺就了通往大湾区的路。那些校企合作的实习机会、国家级大创项目的实践平台，还有对接前沿企业的资源，让我这样的东北学子能站在跨境电子商务的前沿阵地，真切触摸行业的脉搏。这份开阔与远见，是母校给我最珍贵的礼物，愿母校桃李芬芳，续写华章。

  感谢母校的每一位老师：专业课上，是你们把《跨境电子商务实践》的理论讲透、把行业趋势变化分析明白，让我在踏入职场时少了迷茫；就业指导时，是你们逐字逐句改简历、模拟面试场景，让我在公狼科技的面试中能从容展现自己；日常关怀里，是辅导员的叮嘱和鼓励，让远离家乡的求学路多了温暖。师恩如灯，照亮前路，这份情谊永记心间。

  还要特别感谢深圳实践教学基地的王伟老师和吴庆娜老师。初到深圳时，是你们帮我们安顿、解答生活难题，让湿热的南方城市少了陌生感；实习遇挫时，是你们耐心倾听、协调资源，帮我从账号限流的困境中走出；日常联络里，是你们的嘘寒问暖，让我们在异乡也可以感觉到家的温度。你们是我们在深圳最坚实的后盾，让我们能毫无顾虑地往前闯。

  从校园到职场，从课堂到跨境电子商务的浪潮中，是母校的培养、老师的指引，让我有勇气走出舒适区，有能力应对挑战。这份感恩，会化作前行的力量，在跨境电子商务的路上继续深耕，不辜负这份来自远方的期盼与支持。

  在跨境电子商务行业的激烈竞争中，深圳市公狼科技有限公司脱颖而出，成为行业内备受瞩目的企业。自 2011 年成立以来，公狼科技凭借其卓越的创新能力、强大的供应链资源以及多元化的业务布局，在全球市场中迅速崛起，为中国跨境电子商务的发展树立了典范。

  林雨萌的职业积淀，始于大学期间对西班牙语专业的深耕与实践能力的全面打磨。作为西班牙语专业学生，她系统学习了高级西班牙语、西班牙语视听说、跨文化交流等课程，专业成绩稳居前10%，具备专业四级的沟通与书写水平，为跨语言工作奠定了扎实基础。校园实践为她积累了宝贵的综合能力。担任晨读教练团助教期间，她不仅负责编写晨读教材、指导学生早读与晚自习，还组织配音比赛并担任评委，灵活运用教育学生的方式帮助全班通过考核，这一经历锻炼了她的沟通协调能力与耐心。参与西班牙电影交流会和墨西哥亡灵节活动时，她策划并参演西语版《甄嬛传》，为外教介绍中国习俗并陪同采购，在跨文化互动中深化了对西班牙语地区文化的理解。

  此外，她还积极参加英语竞赛，获得“外研社·国才杯”写作大赛校赛三等奖等荣誉，第二外语能力持续提升。这些经历看似分散，却从语言应用、跨文化沟通、组织协调等维度构建了她的能力体系，为后来从西语教师转型为海外销售支持埋下伏笔。

  2025年4月，林雨萌通过学校深圳实践教学基地校企合作项目进入深圳市英格威智能科技有限公司，担任海外销售支持。初入岗位时，她面临两大挑战：一是对电瓶车产品参数、性能等专业相关知识的陌生；二是面对客户情绪发泄时的焦虑。为攻克难关，她利用业余时间恶补产品资料，主动向同事请教技术细节，积极参加公司培训；面对客户情绪，她从对方方面出发处理问题，建立“问题处理库”并定期复盘，逐渐掌握了安抚客户的技巧。入职3个月后，她顺利转正，已能独立应对各类工作场景。

  西班牙语专业能力成为她对接海外市场的核心优势。一次，西班牙语地区客户对电瓶车参数提出疑问，她用流利的西语详细解答，消除客户顾虑并促成交易，让专业语言能力直接转化为业务成果。 过往的教导学生的经验也意外发挥作用。担任西语教师时积累的沟通耐心与问题解决能力，让她在处理客户售后咨询、协调物流服务时游刃有余。随着经验积累，她的工作范围从西班牙语地区扩展到意大利语、法语、德语服务站点，综合能力持续突破。

  林雨萌的职业转型，离不开学校资源的有力支撑。学校提供的校企合作项目为她搭建了进入深圳企业的桥梁，通过线上面试机会，她得以深入了解企业运作模式与岗位需求；实习推荐渠道则让她高效获取就业信息，提升求职成功率。

  老师与学姐的指导更是让她少走弯路。专业老师根据她的兴趣推荐西语相关工作机会，就业老师与学姐分享的面试技巧、求职需要注意的几点，帮助她在面试中从容应对——当被问及“教师经历对销售支持的帮助”时，她结合沟通能力与问题解决能力的迁移性作答，赢得面试官认可。

  对于跨境电子商务行业，林雨萌判断其未来将向全球化、专业化、智能化发展，对人才的跨文化沟通能力与技术应用能力要求更高。她计划持续提升语言优势，深耕西班牙语地区市场，同时学习人工智能AI、大数据等技术在跨境领域的应用，增强自身竞争力。

  给学弟学妹的建议中，她强调：“要充分利用学校的校企合作项目和实习资源，在大学期间积累实践经验；语言能力是基础，跨文化沟通与问题解决能力同样重要；年轻人要敢于尝试，在试错中明确职业方向。”

  回望职业之路，林雨萌对母校充满感激。“感谢龙外提供的学习环境与资源，从课程学习到实践平台，为我的职业发展打下坚实基础。”她特别感谢专业老师的悉心指导，让她在语言学习与职业选择中少走弯路；也感谢深圳实践教学基地的老师们，在她实习期间提供的关怀与支持，让异乡职场路多了温暖。

  从东北黑龙江到大湾区超级一线城市深圳，从西语教师到海外销售支持，林雨萌的成长轨迹印证了，扎实的专业功底、多元的实践能力，加上敢于转型的勇气，能让人在跨境职场中不断突破边界，绽放光彩。

  深圳市英格威智能科技有限公司于2014年成立，是一家集设计、研发、制造、销售于一体的科技型企业，员工多为90后、00后，团队活力充沛。公司专注于电动自行车、电动摩托车、老人代步车等产品，旗下ENGWE品牌在业内颇具影响力。其产品远销全球近40个国家和地区，助力超50万名骑手畅享骑行，年销售额达8亿多人民币。公司拥有3个国内加工厂，支持ODM/OEM/DIY订单，在欧美英等地设有海外仓库与专业售后中心；销售渠道多元，涵盖跨境亚马逊等国际电商平台及国内天猫等主流电商平台。英格威秉持创新理念，组建优秀研发团队，拥有多项知识产权，推出如D系列代驾专用款、突破技术壁垒的X5s等特色产品，在电动出行领域持续创新发展。

  目前就职于苏州江苏国泰国盛实业有限公司，担任业务助理。实习期间5000元，实习2个月考核通过转正，6000+提成

  从深圳实习到苏州就业，她凭借商务英语专业功底与跨行业适应能力，顺利完成职业过渡，走出了一条“实习积淀+跨城发展”的成长路径。

  王妍茹的职业储备，源于商务英语专业的系统学习与丰富实践的深度融合。课堂上，她深耕综合商务英语、国际贸易实务、国际商务谈判等核心课程，构建了扎实的外贸与商务知识框架；德国交换经历则让她在商科拓展学习中提升了跨文化交际能力，重点课程取得优秀成绩，为国际业务沟通埋下伏笔。

  校园实践赋予她独特优势。担任西语学院晨读教练团助教及教练期间，她每日带教晨读、参与教材编撰、组织汇报演出，锻炼了沟通协调与团队管理能力；作为STAR SIGNS英文校刊社团团长，她统筹文章撰写、排版及公众号运营，强化了项目统筹与执行力。这些经历与“英语专业八级”，“商务英语高级”等证书一起，构成了她的核心竞争力。

  此外，她在2023届世界无花果大会中担任专业志愿者，为外宾提供翻译服务；在各类竞赛中斩获佳绩，如第三届“中语智汇杯”全国大学生国际商务谈判大赛季军，这些经历从实战层面验证了她的语言与商务能力。

  2024年8月，王妍茹进入深圳市公狼科技有限公司实习，负责TikTok店铺日常运营与促成交易。公狼科技聚焦电商领域，快节奏的工作环境让她初次体会到职场与校园的差异。初期面对平台规则与运营逻辑的陌生，她以“边学边做”的态度应对。主动研究成功案例，学习店铺运营技巧，遇到问题及时向同事请教，逐渐掌握了跨境电商的核心玩法。

  实习中，她将大学所学的商务知识与跨文化沟通技巧应用于实际运营。与海外客户沟通时，能精准理解需求并高效回应；处理订单时，凭借国际贸易实务课程积累的经验，确保流程合规。最终，她超额完成实习目标任务，不仅收获了跨境电商运营的实战经验，更锤炼了“快速学习+问题解决”的核心能力。

  这段实习对她而言是“全新的职业体验”，补充了电商领域的知识与技能，为后续求职提供了更多选择。更重要的是，在高压环境中培养的抗压能力与适应能力，成为她后来应对新城市工作挑战的“隐形武器”。

  王妍茹的每一步成长，都离不开学校资源的支撑。深圳实践教学基地是她进入跨境电商领域的关键平台。姚书研老师的跨境电商课程为实习打下理论基础；王伟老师和吴庆娜老师在角色转换、压力应对等方面给予专业指导；王春凤老师的心理赋能让她明确职业初期的发展方向，这些支持让她在深圳实习期间倍感安心。

  学校的就业资源则助力她顺利过渡到苏州职场。就业信息推送、双选会、龙江学子就业平台等渠道，为她提供了丰富的岗位选择；就业指导老师鞠鸿伟老师在她面临工作抉择时，多次分析行业趋势并给出建议，让她在选择外贸相关岗位时更加坚定。

  面试中，深圳公狼科技实习经历成为她的“加分项”。当面试官问及“为何选择深圳实习”时，她结合实习成果与能力成长作答，充分展现了学习能力与实践潜力，最终成功获聘苏州的岗位。

  目前，王妍茹正专注于熟悉江苏国泰国盛实业有限公司的业务内容，她计划在实习期结束后，从业务助理成长为成熟的业务员。深圳实习中锻炼的沟通能力在当前工作中发挥重要作用。与买家及工厂沟通时，她能及时捕捉需求、高效推进合作，这种技能迁移让她更快适应新岗位。

  对于考虑跨城市发展的学弟学妹，她建议：“选择与专业相关的职业道路，深化专业技能；不要畏惧初期挑战，工作本身也是学习过程。”她认为，深圳实习培养的学习能力与适应力，是应对任何新环境的核心竞争力。

  “母校的培养是我职业道路的基石。”王妍茹感恩龙外提供的多元平台：德国交换项目拓展了国际视野，深圳实践教学基地打开了职场大门，各类竞赛与社团经历锤炼了综合能力。她特别感谢鞠鸿伟、王春凤、姚书研、王伟、吴庆娜等老师：“少了你们任何一位的引导，都不会有我如今的职业选择。”

  她认为学校在职业指导与就业服务方面已做得十分出色，“无论是深圳还是苏州的实习机会，都为龙外学子提供了广阔舞台”。这份感恩将化作她前行的动力，在苏州的职场道路上持续深耕，不辜负母校的培养与期望。

  从深圳的跨境电商运营到苏州的业务助理，王妍茹的经历印证了，扎实的专业基础、实习积累的实战能力，加上学校的托举，能让人在跨城市、跨领域的职业道路上稳步前行，在不同的舞台上绽放光彩。

  江苏国泰国盛实业有限公司，2016年成立于苏州张家港，是江苏国泰国际集团骨干企业，注册资本1.8亿元。主营服装、面料进出口，年营业额超40亿，服装对美出口居全国前列。以张家港为核心，依托海内外办事处及多国实业基地，构建研发到出口的全链条体系，产品涵盖针织、梭织、牛仔等品类。团队超千人，产业工人近万名，秉持“一流服装生产企业”理念，致力于打造国际化综合商社。

  在跨境电子商务行业的激烈竞争中，深圳市公狼科技有限公司脱颖而出，成为行业内备受瞩目的企业。自 2011 年成立以来，公狼科技凭借其卓越的创新能力、强大的供应链资源以及多元化的业务布局，在全球市场中迅速崛起，为中国跨境电商的发展树立了典范。

  6个月深圳实习结束后，目前在青岛集丽从事跨境电商主播兼职，时薪/100元，一个月大约6000元。同时筹备美国留学事宜。

  从东北校园到深圳直播间，从东莞虎门电商技能大赛赛场到青岛职场实习，她以商务英语为刃、以跨文化沟通为桥，在跨境电商主播赛道不断突破，更锚定留学深造的长远目标，走出了一条“实践+升学”的复合型成长路。

  王佳仪的职业积淀，始于商务英语专业的系统培养与多元实践的深度融合。她深耕电子商务概论、市场营销、跨文化交流与沟通等课程，构建了跨境电商运营的知识框架；同时选修法语，拓展语言工具箱，为多语种直播埋下伏笔。

  海外实践与赛事经历则成为能力跃升的关键。赴美带薪实习的三个月，她沉浸式融入美国生活，从餐厅点餐沟通口味偏好，到与房东洽谈租赁细节，再到参与社区公益活动，高频次英语互动让她不仅练就流利口语，更吃透美式文化语境——比如美国人对“个性化”的重视、节日消费的情感诉求，这些都成了后来直播间精准沟通的“密码”。

  虎门电商技能大赛更是实战“练兵场”。备赛时，她和团队拆解女包、大码女装等品类的直播逻辑，从“念参数”到“讲场景”打磨话术（如将女包“磁吸扣设计”转化为“赶地铁单手开合不尴尬”）；面对镜头恐惧，每天在空教室模拟直播并复盘肢体语言，最终掌握“3秒停顿互动法”。这场赛事让她明白：直播不止是卖货，更是用语言与文化共情打动用户。

  校内跨境电商实践活动中，她作为小组长完成从市场调研到营销推广的全流程模拟，大学生创新创业大赛中，她带队设计跨境电商物流优化方案，锻炼了商业思维。这些经历从语言、实操、思维多维度为跨境主播岗位蓄力。

  2024年10月，王佳仪通过学校深圳实践教学基地校企合作项目进入深圳公狼科技，担任英语主播助播。初入岗位，最大挑战是跨文化沟通的精准度，向欧美家长推广童装时，她起初只强调“面料舒适”，却发现对方更关注安全标准与设计是否符合校园场景。介绍睡衣时，忽略了东南亚用户对“适合热带气候”的隐性需求。为突破瓶颈，她每天花1-2小时研究海外社交平台母婴评论，整理出“欧美家长关注成分与场景，东南亚家长在意性价比与气候适配”的差异表。向资深主播请教后，模拟不同市场的直播场景演练，逐渐学会用“文化适配话术”沟通，比如对欧美用户说“通过FDA认证的安心面料”，对东南亚用户说“透气材质适合30℃+夜晚”。

  实习中期，她主导的童装睡衣直播成为高光时刻。运用大学跨文化传播理论，她挖掘产品“天然竹纤维”的环保卖点，贴合欧美消费者对“儿童健康”的关注；用“给孩子一夜温柔守护”的情感话术，嫁接中国传统亲子文化，引发情感共鸣；结合海外“复古童趣风”趋势，设计场景化展示，让产品融入“家庭睡前故事”画面。最终直播观看量提升40%，转化率达35%，成为爆款。

  AI工具则成为效率加速器，ChatGPT帮她生成多风格英语脚本，节省70%文案时间。数据分析平台挖掘出“家长对睡衣尺码、图案的高频反馈”，指导她优化后续内容。这些工具让她从基础工作中解放，专注创意策划。

  6个月深圳公狼科技实习中，她从“背脚本紧张忘词”成长为“能控场造场景”的英语主播。女装直播时，结合欧美审美趋势，用“约会穿搭”，“职场通勤”场景提升客单价15%。策划“欧美家庭时尚日”主题直播，将童装与亲子女装搭配，带动单月销量突破6000单，获公司“月度创新之星”。

  王佳仪的成长，离不开学校搭建的资源网络。通过深圳实践教学基地校企合作项目，她精准对接深圳公狼科技。 老师的指导更是关键，王伟老师在东莞虎门电商大赛中逐帧优化她的脚本，教她“用商业画布拆解直播任务”，吴庆娜老师在她直播卡顿危机时，指导她用互动稳住流量。就业指导课上，老师模拟面试场景，帮她应对“跨文化沟通难题”等提问，让她在两轮面试中从容展现优势，HR线上面试时，她用跨境竞赛经历证明自身与岗位的适配性，业务主管线上面试时，王佳仪用英语即兴回应“产品质量质疑”，最终获聘实习岗位。

  深耕行业后，她判断跨境电商主播正走向“文化共情+技术协同”。海外用户从“买性价比”转向“买文化认同”，AI虚拟试穿等技术将重塑直播体验。

  为此，她规划“三阶成长路”：短期在青岛沉淀美妆、假发类直播经验，恶补专业英语词汇；中期掌握AI直播工具，打造“一站式变美”IP；长期借美国留学机会，深入研究海外消费文化，向“品牌文化顾问”转型。

  给学弟学妹的建议中，她强调：“用好学校校企资源和竞赛平台，别怕跨界试错，跨境电商的魅力，就在于永远有新赛道等你点亮。”

  “龙外是连接校园与跨境江湖的摆渡人。”王佳仪说，感谢母校的校企合作牵线，让她能在深圳触摸行业前沿。感谢王伟老师在电商大赛中教她“把准备做到极致”，让她明白专业不是不犯错，而是减少犯错的可能。

  从山东到哈尔滨，再到深圳，从直播间到留学路，王佳仪的轨迹印证了，扎实的专业基础、敢闯的实践勇气，加上学校的托举，能让人在跨境电商的浪潮中，既脚踏实地，又仰望星空。

  在跨境电商行业的激烈竞争中，深圳市公狼科技有限公司脱颖而出，成为行业内备受瞩目的企业。自 2011 年成立以来，公狼科技凭借其卓越的创新能力、强大的供应链资源以及多元化的业务布局，在全球市场中迅速崛起，为中国跨境电商的发展树立了典范。

  工作经历/岗位：曾于深圳浩海科技实业有限公司担任跨境电商美客多运营实习生

  9月即将赴墨西哥哈利斯科州瓜达拉哈拉，入职墨西哥瓜达拉哈拉大学孔子学院，担任国际汉办旗下国际中文教育志愿者教师，每月享有8000元人民币津贴及约2200元人民币住房补贴。

  从湖南到哈尔滨求学，从哈尔滨到深圳实习，再到即将启程的墨西哥工作，她以语言为桥、以实践为阶，在跨境电商与国际教育的赛道上完成了一次独特的职业跨越。

  尹懿方的职业积淀，始于大学期间对“语言+实践”的双重深耕。作为西班牙语专业学生，她系统学习了西班牙语视听说、笔译、口译及跨文化交际等课程，构建了扎实的语言框架，同时通过英语四级考试，为跨语言沟通打下基础。

  校园实践则让她的能力从“课本”走向“落地”。担任校学生会文体部部长期间，她主导策划多场大型校园文艺汇演，从撰写策划案、协调13人团队分工，到舞台布置、现场调度及活动复盘，全程统筹推进。其中单场活动最高参与人数达600人，满意度达90%，与往届相比活动执行效率提升20%。这段经历不仅锻炼了她的组织协调与项目管理能力，更让她学会了通过流程优化和资源分配提升效率——而这与跨境电商运营中“多任务并行处理”的核心需求高度契合。黑龙江省大创科研“半杯”茶文化项目，成为她接触跨境业务的起点。作为核心成员，她聚焦西班牙消费者对健康茶饮的需求，负责市场调研与资料分析，通过收集竞品数据、提炼“健康茶饮，文化侵染”核心卖点，精准定位中高端客群，最终助力项目斩获省级奖项。撰写商业计划书的过程中，她深入理解了市场定位、营销策略的逻辑，为后来快速适应跨境电商运营奠定了基础。

  2024年7月，尹懿方通过学校深圳实践教学基地对接的实习机会进入深圳浩海科技实业有限公司，担任美客多运营实习生。初到深圳，陌生的环境、不熟悉的平台规则让她一度萌生退意。“最开始连ERP系统操作都不熟练，处理订单时总担心出错。”

  但在学校深圳实践教学基地团队老师们的赋能下，她迅速调整心态，每天下班后梳理工作流程，用Excel制作操作手册，两周内便适应了岗位节奏。

  深圳企业实习中，大学所学知识成为她的“利器”。西班牙语专业能力让她能流畅回复墨西哥客户的咨询，解答订单状态、物流配送等问题，日均处理西语咨询30余条，客户响应满意度达95%以上；Excel高级功能的运用则让她高效完成数据处理——每周一整合周报、月报销售数据，日常归纳新品信息（名称、价格、卖点等），为运营决策提供清晰依据。

  AI工具的使用更让她如虎添翼，AI选品工具帮助她快速锁定投影仪、可折叠书桌等潜力商品；营销文案生成工具一键生成多语言描述，减少50%的文案创作时间；客户数据分析工具则辅助她优化推广策略。最终，她辅助的4个美客多店铺中，多款商品订单转化率提升25%以上，订单处理时效从72小时缩短至48小时，客户投诉率降低28%。

  尹懿方的成长，离不开学校搭建的“资源网络”。通过深圳实践教学基地的校企合作项目，她通过线上面试深圳浩海科技实业有限公司，省去盲目求职的成本；就业指导中，老师针对性辅导面试技巧，让她在仅有的一轮面试中从容应对——当被问及“跨境电商运营的核心”时，她回答“是通过语言与文化洞察，实现产品与消费者的精准连接”，既体现专业理解，又凸显自身优势，最终成功获聘。

  更重要的是，深圳实习经历积累的跨文化交流、数据分析能力，为她申请墨西哥孔子学院志愿者岗位埋下伏笔。正如她所说：“与墨西哥客户沟通的经验，让我更懂如何尊重不同文化的教育需求；分析销售数据的思维，也能用于调整教学策略。”

  从跨境电商到国际中文教育，尹懿方的职业转型并非偶然——语言能力、跨文化沟通、项目管理等核心能力的迁移，让她能快速适应新角色。对于未来，她计划在墨西哥任教期间，结合当地文化创新教学方法，同时保持对跨境电商行业的关注。

  给学弟学妹的建议中，她强调：“学好语言是基础，别给自己设限，学校的校企合作、大创科研项目都是宝贵资源，要勇敢跳出舒适圈，在实践中积累底气。”

  回望成长路，尹懿方始终感念母校的支持。“龙外是我梦想起航的地方，”她说道，“校园里的每一堂课、每一次活动，都在悄悄为我的未来铺路。”她特别感谢论文指导老师白婧韬：“从论文选题到定稿，她的耐心指导不仅让我完成学术任务，更教会我严谨与坚持。”而西语学院的王春凤院长、深圳实践教学基地的吴庆娜与王伟老师，则是她职场初期的“引路人”：“初到深圳时的温暖陪伴、工作遇挫时的开导与赋能，让我在异乡也能安心前行。”

  从湖南到哈尔滨求学，从哈尔滨到深圳实习，从中国到墨西哥工作，尹懿方用实践证明：扎实的基础、开放的心态、善用资源，就能在不同赛道上走出属于自己的成长之路。

  深圳市浩海科技实业有限公司于2021年4月6日正式成立，是浩海科技实业旗下的有限责任公司，主要经营批发和零售业。浩海科技实业有限公司专注于拉美市场，是一家将品牌与品质相结合作为发展导向的跨境电子商务企业。自成立后的4年里，公司发展迅速，致力于为广大消费者提供更快捷、广泛有效的服务。在2022年，其年销售额成功突破3亿元，成为拉美市场上极为出色的跨境电商企业之一，市场占有率处于前二的位置，业绩排名也位居榜首。

  公司的企业使命是为拉美网购者提供物美价廉的产品，企业愿景是成为拉美市场最受信赖的跨境领跑者，秉持着奋斗、纯粹、包容、团结的企业精神，坚守开放、务实、高效、担当的价值观。

  从四季如春的昆明到活力四射的深圳，她凭借扎实的商务英语功底和积极的实践态度，在跨境电商领域迈出了坚实的职业步伐。

  李敏的职业积累，源于大学期间对语言能力与实践技能的双重打磨。作为商务英语专业学生，她系统学习了综合商务英语、跨境电商、商务英语写作等课程，构建了完整的专业知识体系，并先后考取英语专业四级、八级及大学英语四级、六级等证书，为跨境商务工作奠定了坚实的语言基础。

  校园实践则让她的能力得到全面提升。担任校广播站英文播音员期间，她每日练习英文播报，不仅提升了口语流利度，更增强了英语实际运用的信心，这份积累在后来的英文面试中成为突出优势；作为体育委员，她组织班级参与体育活动，在团体操比赛中负责协调事宜，逐渐培养了组织与领导能力；而担任学习助教时，为学弟学妹讲解四六级知识点、带练口语的经历，让她的人际沟通能力和耐心得到极大锻炼。

  此外，参加商务谈判大赛的经历，让她在模拟真实商务场景中深化了对商务英语运用的理解。这些看似分散的经历，从不同维度提升了她的综合素养，为深圳的实习工作埋下了伏笔。

  2024年8月，李敏通过学校深圳实践教学基地的推荐进入驰为创新科技（深圳）有限公司实习。

  初到深圳，她面临着双重挑战。生活上，深圳炎热潮湿的气候、拥挤的交通与家乡昆明差异显著。工作中，对金蝶软件录单、标签机使用等办公工具和设备的不熟悉，让她一度手足无措。但她并未退缩，而是主动向同事请教，利用休息时间摸索操作技巧，逐渐适应了工作节奏和生活环境。正如她所说：“实习本身就是试错的过程，勇敢面对才能成长。”

  深圳实习中，大学所学的商务英语知识得到了充分运用。在处理电脑产品出口业务时，她熟练运用外贸术语与外国客户沟通，阅读和处理英文文件，确保业务流程顺畅；商务谈判大赛的经历则让她在与海外客户交流时更具逻辑性和说服力。

  AI技术的运用进一步提升了她的工作效率。在处理复杂数据分析时，AI工具帮助她快速提炼关键信息，省去大量手动处理时间；会议结束后，通过AI软件处理录音，能迅速提炼会议重点，让会议记录工作变得轻松高效。一次整理销售数据并进行分析的任务，让她收获颇丰。作为文科生，她起初对Excel公式运用生疏，数据逻辑梳理困难，但通过向同事请教、查阅线上教程，最终按时完成任务并得到领导认可。这次经历不仅让她的Excel操作从生疏变得熟练，更增强了团队协作能力和时间管理能力。

  李敏的实习机会，离不开学校搭建的资源平台。通过学校深圳实践教学基地老师们的介绍和实习推荐渠道，她成功对接驰为创新科技（深圳）有限公司，省去了盲目求职的过程。

  深圳实践教学基地的老师们也给予了她诸多支持。姚书妍老师的跨境电商相关培训，让她提前接触行业知识；王伟老师、吴庆娜老师为学生寻找深圳实习就业机会，在她实习期间提供了诸多帮助；学院院长王春凤老师和班主任鞠鸿伟老师则在职业规划和个人成长上给予了她重要指导，让她有勇气迈出前往深圳实习的一步。

  经过六个月的实习，李敏发现自己特别喜欢与客户沟通的工作，每次解决客户问题都让她充满成就感。她计划从事国际贸易相关工作，充分发挥自己的语言优势和沟通能力。

  为了更好地应对行业发展，她打算提升办公软件操作技能，并考取BEC证书以增加竞争力。对于未来有意进入跨境电商领域的学弟学妹，她建议：“要打好专业基础，优先选择跨境电商方向的课程；多了解不同电商平台的运营模式，选择适合自己的深耕方向；主动积累资源，多向有经验的老师请教。”同时，她鼓励学弟学妹勇敢尝试去一线城市实习：“深圳是个包容的城市，适合作为‘新手村’体验职场，即使不适应，也能为未来的职业选择提供参考。”

  回望实习之路，李敏对母校充满感激。“感谢龙外为我们提供了各种各样的机会，让我们能一步步靠近自己的职业目标。”她特别感谢深圳实践教学基地的王伟老师、吴庆娜老师和姚书妍老师，“感谢她们远离家乡，为我们寻找就业机会，提供精彩的行业培训。”

  她也感谢西语学院院长王春凤老师在迷茫时给予的清晰指导，以及班主任鞠鸿伟老师在校期间提供的锻炼机会，让她变得更加自信勇敢。

  从昆明到深圳，从校园到职场，李敏在实践中不断成长。她深知，是母校的培养和老师的指引，让她有勇气走出舒适区，有能力应对挑战。这份感恩将化作前行的力量，推动她在跨境商务的道路上不断探索。

  驰为创新科技（深圳）有限公司2004年于创新活力四溢的深圳创立，是一家专精特新的高新技术企业。自成立起，公司凭借卓越创新与强大研发实力，精准定位市场，在笔记本电脑、平板电脑、Mini PC、移动电源等数码产品领域成绩斐然。作为互联网跨境品牌（CHUWI）的打造者，其产品远销全球80多个国家，覆盖67%的跨境电商平台，拥有超8000万海外用户。公司与英特尔、AMD等行业巨头紧密合作，确保技术领先。通过亚马逊、沃尔玛等热门电商平台，将优质“中国制造”电子产品送达全球消费者手中，在跨境电商业务上展现出非凡影响力 。

  实习与升学经历：曾于深圳捷旅国际旅行社担任供应商部门境外平台实习生；实习6个月

  从东北校园到深圳文旅职场，再到韩国留学课堂，她以商务英语为基，在跨文化实践中不断拓展边界，走出了一条“职场历练+多国升学”的国际化成长路径。

  王月颖的国际化视野，始于大学期间的专业学习与海外实践的双重打磨。作为商务英语专业学生，她系统选修酒店模块课程，如酒店英语、酒店人力资源管理、酒店财务管理等，构建了酒店行业的知识框架，为文旅领域的实习奠定专业基础。

  海外实践成为能力跃升的关键。参加美国Summer Work& Travel项目期间，她在Tydees酒店客房部门工作三个月，从“课本英语”转向“实战应用”，日常与客人沟通需求，处理客房问题，不仅练就流利口语，更深入理解美国的服务文化与生活习惯。

  这段经历让她在深圳捷旅面试时脱颖而出，也成为应对跨境工作的“文化资本”。此外，她通过全国计算机应用考试，获NIT证书，熟练运用Office办公软件。

  每学期参与课前五分钟英语阅读活动，持续强化语言能力。这些看似分散的积累，从语言、专业、技能多维度为国际化发展蓄力。

  2024年11月，王月颖通过深圳实践教学基地的校企合作项目进入深圳捷旅国际旅行社实习。初入岗位，最大挑战是对公司平台软件和工作逻辑的陌生，作为境外平台实习生，需处理大量酒店信息匹配，而软件操作的复杂性和业务流程的严谨性让她倍感压力。她以“笨办法”突破瓶颈。遇到操作问题就记录在笔记本上，下班后请教同事并反复练习，对工作逻辑不清晰的地方，就拆解前辈的操作步骤，一步步复盘总结。通过“记录-请教-练习”的循环，她逐渐掌握软件使用技巧，从最初“怕出错不敢休息”到后来能高效完成日常工作。

  AI工具成为辅助利器，她常用DeepSeek查询酒店地理位置、服务介绍等信息，获取软件操作教程，节省了大量基础信息搜集时间，让精力更专注于业务逻辑的优化。

  六个月深圳企业实习中，她的成长清晰可见。初期需在指导下完成基础信息录入，三个月后能独立处理供应商匹配需求，甚至学习运用不同酒店平台。工作准确率从“反复检查仍忐忑”提升至100%，工作量也稳步增加。这段经历让她深刻理解“理论到实践的距离”，更锤炼了抗压能力与解决问题的韧性。

  王月颖的每一步跨越，都离不开学校资源的支撑。通过校企合作项目，她精准对接深圳捷旅国际旅行社，省去海投盲目性。专业课老师及时分享深圳企业招聘信息，让她第一时间把握机会。

  老师的指导贯穿求职与成长全程：职业规划课帮她明晰“酒店+英语”的发展方向；面试前，老师针对岗位需求，指导她突出美国酒店实习经历与酒店专业课程的关联性。当线上面试HR问及“对酒店行业的了解”时，她能结合实践与理论从容应答，最终顺利获聘。

  深圳实习基地的老师则是异乡职场的“后盾”：初到深圳时帮她适应环境，实习遇挫时给予耐心指导，让她在陌生城市倍感安心，能专注于能力提升。

  结合实习体验，王月颖判断酒店与文旅行业正朝着“全球化+数字化”方向发展，对跨文化沟通能力与国际视野的要求愈发突出。为此，她制定了“留学+深耕”的规划：短期在韩国交换学习，拓展东亚文化视野；长期赴美国深造，深入研究国际酒店管理与文旅分销模式，为未来进入跨国文旅企业积累优势。

  给学弟学妹的建议中，她强调：“要明确职业定位，用好学校的校企合作和海外项目资源，在实践中积累跨文化经验，这些经历会成为打开国际化大门的钥匙。”

  “龙外的多元平台，让我敢想更敢做。”王月颖感慨道。感谢母校提供的美国实习、深圳实践、韩国交换等机会，让她从东北学子成长为具有国际视野的追梦者；感谢专业课老师将行业经验融入课堂，让酒店英语、人力资源管理等课程不止是课本知识；感谢深圳实践教学基地的老师，在她职场迷茫时那句“别怕，随时找我”，给予了闯荡异乡的勇气。

  从深圳的写字楼到韩国的校园，王月颖的故事印证了，扎实的专业基础、勇敢的实践尝试，加之学校的托举，能让小龙人在国际化道路上不断突破，朝着更广阔的世界稳步前行。

  公司看重她积极乐观的态度、出色的应变沟通能力与强烈的服务意识。从东北校园的广播站到深圳的跨境酒旅职场，她以商务英语为桥，在酒店资源整合与平台运营中完成了从“校园达人”到“职场能手”的蜕变，走出了一条语言赋能、实践成长的职业路径。

  孙萌的职业储备，源于商务英语专业的系统学习与校园实践的综合打磨。她深耕商务英语、市场营销、国际商务等核心课程，构建了跨境商务的知识框架；辅修日语则拓展了语言工具箱，为多语种沟通埋下伏笔。校园经历赋予她独特优势。担任校内广播站播音员期间，她每日精准把控语言节奏、清晰传递信息，练就了敏锐的沟通感知力与灵活的应变能力。

  一次节目突发设备故障，她凭借即兴发挥的串场词稳住听众，这种临场反应能力后来成为她应对职场突发状况的“利器”。作为英语家教，她为不同基础的学生定制教学方案，所带班级期末平均成绩提升22%，还成功化解10起家长疑虑，家长满意度达90%。这段经历让她学会“换位思考+精准输出”，在面对境外酒店复杂信息时，能快速梳理逻辑、高效沟通。

  此外，她参与大学生创业大赛负责项目策划与市场调研，在“商务英语工作坊2023年销售大赛”中斩获小组冠军与个人销冠，这些经历从商业思维、抗压能力多维度为实习蓄力。

  她总结出“三步学习法”：整理前辈笔记规避常见错误，遇到问题先独立思考再请教，每天下班前复盘当日工作并检查痕迹。比如面对大段英文酒店信息，她凭借扎实的英语功底快速解读，再结合“四要素比对法”（名称、地址、设施、房型）判断是否为同一家酒店，逐步攻克难关。

  广播站的沟通经验在与供应商对接时大放异彩。一次，境外酒店因旺季调整房型，供应商反馈信息混乱，她借鉴播音时“抓重点+分层次”的表达逻辑，用英语逐条确认房型变化、价格调整与库存情况，最终高效完成信息同步，避免了订单失误。

  家教经历培养的“服务意识”则让她在处理问题单时更具耐心。有次用户投诉预订房型与实际不符，她先安抚用户情绪，再协调酒店补差价升级房型，全程跟进至问题解决，用户满意度达100%。

  7个月实习中，她经历了清晰的成长阶段，初期学习基础流程（酒店信息录入、四要素比对）；中期独立完成房型匹配与信息核对；目前已能推送酒店至各大平台，并独立与供应商沟通套餐设计、上架事宜。这种从“完成任务”到“创造价值”的转变，让她对跨境酒旅业务有了更深理解。

  孙萌的实习机会，离不开学校资源的强力支撑。校企合作项目为她精准对接深圳捷旅，学校定期推送的岗位信息与专项培训（如简历优化），让她少走了许多弯路。

  老师的指导贯穿求职全程。齐永辉老师结合案例强调“跨文化沟通不仅是语言，更是理解商业逻辑”，鼓励她发挥商务英语优势；贾晓彤老师帮她修改简历，突出广播站经历与岗位“沟通应变”需求的关联性。面试时，她用“主持突发状况应对”案例证明解决问题的能力，最终顺利获聘。

  深圳实践教学基地的老师们则是异乡的“后盾”，初到深圳时帮她适应环境，工作遇挫时给予指导与赋能，让她能专注于能力提升。

  结合实习观察，孙萌判断行业将向“个性化服务+技术赋能”发展，AI精准匹配与资源整合灵活性愈发重要。她计划考取BEC高级证书深化商务英语能力，同时学习运营知识，为成为“跨境酒旅资源整合专家”蓄力。

  给学弟学妹的建议中，她强调：“用好校企合作内推机会，多参加行业讲座；打磨‘语言+沟通+数据’技能，尽早通过实习积累经验，这些都是职场的‘隐形资本’。”

  “龙外的多元平台，让我敢闯更敢拼。”孙萌感恩母校提供的广播站实践、创业大赛与校企合作机会，让她从“课本学习者”成长为“实战能手”；感谢齐永辉、贾晓彤等老师，从课程指导到简历修改，全程为她的职业选择保驾护航；感谢深圳实践教学基地的吴庆娜与王伟老师，在异乡职场给予的关怀与支持，让她倍感温暖。

  从黑龙江到深圳，从校园广播到跨境酒旅。孙萌的经历印证了，扎实的专业基础、多元的实践能力，加上学校的托举，能让人在职业道路上稳步前行，在大湾区的机遇中绽放光彩。

  公司以业绩和综合能力作为核心考量标准，她凭借扎实的专业功底与积极的工作态度，在岗位上稳步成长。

  从东北的校园到东莞的外贸职场，她以商务英语为基石，在服装外贸领域完成了从“理论学习者”到“实战业务员”的跨越，用语言优势与业务能力打通了连接国内外客户的桥梁。

  韩雨娜的外贸职业起点，源于大学期间的专业学习与针对性准备。商务英语课程为她打下坚实的语言基础，视听说课程则强化了听力与口语能力，让她在与客户沟通时能流畅表达、精准理解需求。这些课程如同为她量身打造的“语言工具箱”，成为应对外贸业务的核心武器。

  为深耕外贸领域，她主动备考BEC，深入了解商务场景中的沟通逻辑，从“敢说”到“会说”，学会捕捉对方表达的核心信息；通过学习外贸合同相关知识，掌握了交易流程、合同撰写、发票及装箱单制作等实用技能，这些都为日后处理实际业务提供了直接助力。大学期间的积累，从语言、业务流程、沟通技巧多维度为职业发展蓄力。

  通过学校深圳实践教学基地平台与班主任老师的推荐，韩雨娜进入东莞市鸿宇服饰有限公司实习。初入岗位，最大挑战是对公司系统的陌生。首次操作时因流程复杂倍感困难。她主动向有经验的同事请教，参照公司提供的参考资料反复练习，在“提问-模仿-实操”的循环中逐渐熟悉系统，从最初的手足无措到后来能快速录单，熟练掌握整个业务流程。

  大学所学的市场营销知识在客户沟通中发挥实效。她将理论中的客户需求分析、沟通策略运用到实际业务中，精准把握客户心理，高效推进合作。实习期间，她超额完成新样品客户开发任务，原定目标14个，实际达成22个，用业绩印证了“理论指导实践”的价值。

  此外，她对服装面料和工艺的认知也实现质的飞跃，从最初的一无所知，到如今通过触摸就能判断工艺，这种源于实践的成长让她在与客户沟通产品细节时更具专业性。

  AI工具成为她的“效率助手”：ChatGPT、Copy.ai等工具能生成多语言营销文案，1小时即可完成原本半天的社媒内容策划；数据清洗等重复性工作耗时减少70%，让她得以聚焦策略优化，将更多精力投入客户开发与关系维护。

  韩雨娜的实习之路，离不开学校资源的强力支撑。校企合作项目让她无需盲目求职，在老师们的指导下能清晰判断自身与企业的匹配度，少走许多弯路。前辈分享的真实案例，让她提前了解岗位真实情况，避免理想化想象；老师指导简历优化时，突出语言证书等外贸相关加分项，前辈则分享“如何处理客户投诉”等高频面试问题，提升了她的求职竞争力。这些支持共同作用，让她顺利迈入外贸职场。

  结合实习体验，韩雨娜判断口语能力在外贸领域愈发重要。面对客户疑虑时，视频沟通能快速解决问题、提升效率。为此，她计划通过多看美剧、与AI工具对话等方式多说多练，强化语言应用能力。

  她的职业规划清晰而务实，在公司深耕的同时备考更多专业证书，拓宽未来选择空间。

  给学弟学妹的建议中，她强调：“要多参加校企合作讲座，活用学校数据库；掌握基础P图技能，多考证书、参与活动，积累实战经验。”

  “母校的培养是我职业成长的根基。”韩雨娜感恩龙外提供的校企合作平台，让她能精准对接企业资源。她建议母校增设《跨境电商实战》、《AI工具应用》等选修课，与企业合作开发沙盘模拟系统，助力学弟学妹更快适应职场。

  感谢专业老师在《国际贸易实务》课程中对信用证操作的详细讲解，这些知识在实习中直接用于处理海外客户付款纠纷。

  感恩深圳实践教学基地老师们精准匹配企业需求，推荐她进入AI应用成熟的公司，同时建议增加“企业导师轮岗日”深化校企交流。 从黑龙江到东莞，从课堂到外贸职场，韩雨娜的经历印证了，扎实的专业基础、针对性的能力准备，加上学校的托举，能让人在职业道路上稳步前行，在大湾区的机遇中绽放光彩。

  东莞市鸿宇服饰有限公司成立于2010年10月，是一家集服装设计、生产、销售、出口为一体的工贸一体化外贸服装公司，总部位于东莞虎门，在江西与湖北设有分厂，总面积数万平方米，员工三百余人（含三十余高级管理人员）。公司专注针、梭织服装生产，主营连衣裙、衬衣、西装等多类产品，奉行“团结、务实、高效、创新”工作作风，秉持人性化管理理念，注重人才培养与培训，为员工提供广阔发展空间；积极拓展海外市场，入驻阿里巴巴国际站拥有两家精品店铺，通过线上多媒体营销服务欧美及非洲等地区客户，以款式新颖、品质高雅、价格合理的产品及优质服务赢得好评。

  实习城市/组织/岗位：现于黑龙江拓普供应链管理有限公司担任外贸业务员实习生

  公司招聘时看重其口语能力和个人意愿，她凭借扎实的语言功底与积极的求职态度获得实习机会。从商务英语专业的学习者到黑河的外贸业务员，她以课堂知识为根基，在跨境客户开发的实践中不断突破，走出了一条“理论筑基+实战成长”的职业探索之路。

  于明晶的外贸职业储备，始于商务英语专业的系统培养。大学期间，商务英语课程针对性提升了她的听力与口语能力，为与海外客户沟通打下坚实基础。跨文化交际等课程则让她初步掌握国际商务中的沟通逻辑，这些知识共同构成了她应对外贸业务的“核心武器”。竞赛与考证是她的“能力试炼场”。她在第二届“ETTBL杯”全国大学英语阅读大赛（秋季赛）中获初赛二等奖，在第三届“ETTBL杯”全国大学英语能力大赛词汇赛道（英语专业组）中获二等奖，印证了扎实的语言功底；通过CET-4考试、取得ETTBL商务英语翻译笔译初级证书，进一步强化了业务所需的专业资质。

  校园与社会实践也为她积累了宝贵经验。担任副班长期间，她锻炼了沟通协调能力；在新媒体部门负责活动策划与视频制作，提升了项目执行与团队协作力；此前的奶茶店收银、房地产外呼、化妆品销售等工作经历，让她早早适应了服务行业的沟通节奏，为外贸客户开发积累了实战心得。

  2025年5月，于明晶通过学校深圳实践教学基地对接的校企合作项目进入黑龙江拓普供应链管理有限公司实习，负责开发欧美国家客户。初入岗位最大的挑战是沟通障碍，与客户交流时，常因听力不足或表达不流畅影响理解。她没有退缩，而是制定“每日练习计划”：反复听行业相关英语材料、模拟客户沟通场景、记录高频词汇与表达，在“刻意练习”中逐步突破瓶颈。

  两个月后，她已能大致理解客户意图并进行深度交流。“外贸沟通不仅是语言传递，更是需求捕捉。”她学会从客户的语气与措辞中判断潜在需求，这种成长让她在跟进客户时更具针对性。

  大学所学的商务英语知识在实习中直接落地：撰写开发信时，运用商务写作技巧让内容更专业；与客户洽谈时，凭借口语能力清晰介绍产品优势。同时，AI工具成为她的“效率助手”——通过DeepSeek分析客户数据与行业趋势，遇到难题时借助搜索工具快速寻找解决方案，让她能更聚焦于客户沟通与需求转化。

  目前，她正朝着“独立处理基础任务”的目标迈进：学习客户搜索技巧、熟悉产品知识与外贸流程、掌握邮件模板与社交媒体开发客户的方法，从“零基础学习”向“为公司创造价值”稳步过渡。

  于明晶的实习机会，离不开学校资源的强力支撑。学校的校企合作项目与多渠道实习机会，为她搭建了接触外贸行业的平台。黑河公司熊总的校园宣讲，让她深入了解企业背景与岗位要求；负责深圳实践教学基地的老师团队、西语学院副书记张会增及辅导员张显红老师的鼓励与指导，帮助她完成从学生到职场人的心态转变。

  两轮面试中，她充分展现自身优势。强调自己擅长沟通、热爱英语及外贸行业的特质，用竞赛成绩与证书证明语言能力，最终顺利获聘。“学校的就业指导像‘指南针’，让我在求职时少走弯路。”

  于明晶认为外贸行业潜力巨大，仍有众多客户待开发。她的短期目标是熟练掌握外贸全流程，能独立开发并维护客户；长期规划是继续在该领域就业，成为兼具语言能力与业务洞察力的资深外贸人。

  对于有意进入外贸行业的学弟学妹，她建议：“首先要夯实口语与听力基础，这是沟通的基石；其次要培养抗压能力，用积极心态应对客户开发中的挫折。”她特别强调，要充分的利用学校的校企合作资源，实习是检验知识、积累经验的最佳途径。

  “母校的培养是我职业起步的底气。”于明晶感恩黑龙江外国语学院提供的商务英语课程体系，让她具备扎实的语言与业务基础；感谢学校深圳实践教学基地的老师们搭建的校企合作平台，让她能精准对接实习机会；感谢老师们的悉心指导，从职业规划到心态调整，全程给予支持与鼓励。返回搜狐，查看更多